Curso de Marketing y Compraventa Internacional; En la actual coyuntura económica, es esencial tener una visión empresarial global centrada en la consecución de objetivos más allá de nuestras fronteras. La figura del experto en marketing y ventas internacionales es esencial en las empresas que operan en los mercados internacionales.

Un perfil 360º cuya misión será apoyar la planificación de la política de comercio exterior y la coordinación de las acciones de marketing necesarias para la expansión de la empresa.

En este curso aprenderás a obtener y procesar información para el sistema de información de mercado, preparando la información básica para la aplicación de políticas de marketing-mix internacional, y asistiendo en los procesos de negociación relacionados con el contrato de venta internacional, utilizando, si es necesario, el inglés y/u otra lengua extranjera.

Curso de Marketing y Compraventa Internacional

Curso de Marketing y Compraventa Internacional

¿Qué es el Marketing y Compraventa Internacional?

La compraventa internacional o comercio exterior es esencialmente el intercambio de bienes y servicios entre países. Podemos entender la importancia de esta acción hoy en día, en un mundo cada vez más globalizado, y los beneficios que aporta a los países implicados: el país que ofrece un producto o servicio ve satisfecho su deseo de venderlo, y el comprador su necesidad de comprarlo. Las relaciones entre países son y han sido siempre muy importantes, y lo serán aún más en el futuro. Por ello, cada vez más estudiantes eligen esta vía para configurar su futuro profesional de forma prometedora.

El proceso de comercio entre países tiene una importante ventaja: un país adquiere recursos del exterior que no puede encontrar o producir por sí mismo. De este modo, las exportaciones aumentan el PIB (producto interior bruto) de un país.

Las ventajas del marketing y compraventa internacional hacen que cada vez más empresas internacionalicen sus actividades, por lo que el empleo de técnico en comercio exterior es imprescindible. Este puesto puede estar vinculado a varios departamentos: marketing, logística, gestión comercial, etc. Por supuesto, un técnico de comercio exterior también puede desarrollar su actividad gestionando sucursales en países extranjeros.

Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Técnico de Comercio Exterior

¿Qué es un Curso de Marketing y Compraventa Internacional?

El curso presencial, a distancia u online de marketing y compraventa internacional forma profesionales capaces de realizar operaciones de compra y venta en el mercado internacional. Para ello, además de conocer los mercados extranjeros y la legislación de los distintos países con los que se comercia, es muy valioso aprender al menos otro idioma.

Esta formación pretende dotar a los alumnos de los conocimientos necesarios para llevar a cabo las gestiones necesarias para la creación de una empresa comercial, obtener información fiable sobre los mercados internacionales y desarrollar un sistema de información eficaz de apoyo a las operaciones de compra y venta.

Con esta titulación, los alumnos serán capaces de tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa en el mercado exterior, elaborar un plan de marketing a partir de información básica, registrar clientes y proveedores, gestionar los contratos comerciales y hacer un seguimiento de las ventas, hacer la gestión administrativa de las operaciones de importación y exportación de mercancías, y llevar a cabo la gestión financiera de las operaciones de comercio internacional.

Además, se encargará de organizar el almacenamiento seguro de la mercancía, gestionar los medios de cobro y pago analizando la documentación elaborada, comunicarse con fluidez en inglés, tanto de forma oral como escrita, y utilizar Internet y cualquier otro sistema digital como plataforma publicitaria, facilitando las ventas nacionales e internacionales.

Estos profesionales tendrán que adaptarse a las nuevas situaciones de trabajo, generadas por las innovaciones tecnológicas, manteniendo actualizado su conocimiento del entorno laboral.

Objetivos del curso

  • Proporcionar a los alumnos los conocimientos necesarios relacionados con el mundo del comercio y las relaciones internacionales, desarrollando habilidades técnicas y de gestión que les permitan desarrollar su carrera profesional en este ámbito.
  • Adquirir un conocimiento profundo de las estrategias de marketing internacional y comercio exterior.
  • Diseñar y ejecutar un plan de marketing internacional.
  • Identificar las variables de marketing para la toma de decisiones en la internacionalización de la empresa.
  • Analizar las características de los productos y/o servicios de la empresa y de los competidores para proponer estrategias y acciones relacionadas con la política internacional de productos.
  • Analizar las variables que influyen en el precio de los productos y/o servicios en los mercados internacionales, para diseñar una política de precios internacional adaptada a las estrategias y objetivos de la empresa.
  • Relacionar la información del SIM con las variables que intervienen en el marketing, obteniendo conclusiones para el plan de marketing internacional de la empresa.
  • Redactar un informe básico, un briefing, productos/marcas para el desarrollo de un plan de marketing internacional.
  • Aprender a utilizar las diferentes aplicaciones de la Web 2.0.

¿Qué Asignaturas Hay en el Curso?

En general, si vas a estudiar un curso de marketing y compraventa internacional, tendrás estas asignaturas en el temario. Recuerda revisar siempre a fondo el programa educativo, ya que este puede variar de un centro de formación a otro.

  • El sistema de información de mercados (SIM).
  • Análisis del macroentorno del marketing.
  • Análisis del microentorno del marketing.
  • Selección de las fuentes de información de mercados.
  • Gestión y archivo de la información de mercados.
  • La investigación de mercados.
  • Procedimientos de recogida de información primaria.
  • La encuesta.
  • El cuestionario.
  • El muestreo.
  • Organización del trabajo de campo.
  • Codificación y tabulación de datos e información de mercados.
  • Análisis estadístico de la información de mercados.
  • Informes y presentaciones comerciales de la información de mercados.
  • Políticas de marketing internacional.
  • Política de producto en el marketing internacional.
  • Política de precio en el marketing internacional.
  • Política de comunicación de marketing internacional.
  • Política de distribución en el marketing internacional.
  • Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado.
  • Planificación de marketing internacional.
  • Plan operativo y acciones de marketing internacional.
  • Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa.
  • Negociación y compraventa internacional.

  • Marco económico, político y jurídico del comercio internacional.
  • Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales
  • internacionales.
  • Fuentes de información en el comercio internacional.
  • Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional.
  • Condiciones de la compraventa internacional.
  • Elaboración de ofertas en comercio internacional.
  • Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional.
  • Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional.
  • Negociación de operaciones de comercio internacional.
  • Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.
  • El contrato de compraventa internacional.
  • Los contratos de intermediación comercial.
  • Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
  • Inglés oral y escrito en el comercio internacional.
  • Gestión de operaciones de comercio internacional en inglés.
  • Presentaciones comerciales en inglés.
  • Negociación de operaciones de comercio internacional en inglés.
  • Contexto socioprofesional de las operaciones comercio internacional.
  • Documentación de gestión comercial en inglés.
  • Redacción en inglés de informes y correspondencia comercial.
  • Documentación y gestión aduanera en contextos internacionales.
Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Agente Comercial

¿Cuánto Dura el Curso?

¿Cuánto dura un curso de marketing y compraventa internacional? Un curso profesional tiene una duración no inferior a unas 750 horas, pudiendo llegar a las 1.500 horas dependiendo de los módulos principales del centro de formación.

Funciones de un Técnico en Comercio Internacional

La internacionalización es uno de los elementos clave para el buen funcionamiento de una empresa y su enfoque de futuro. Esta actividad exportadora no es una actividad puntual que responda a situaciones temporales, sino que requiere una visión a medio plazo y una estrategia global. Es un sector en continuo crecimiento y con buenas perspectivas de empleo.

El técnico en comercio exterior es un profesional formado para conocer la normativa que rige el mercado internacional y que es capaz de planificar y gestionar los procesos de importación y exportación.

Las funciones típicas de un técnico de comercio internacional incluyen:

  • Tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa en los mercados extranjeros, seleccionando el producto, el precio, la comunicación y las políticas de distribución más adecuados para la entrada en esos mercados.
  • Desarrollar un plan de marketing, seleccionando la información básica o el briefing del producto y analizando las relaciones entre las diferentes variables que intervienen en el marketing-mix internacional para la entrada en los mercados extranjeros.
  • Identificar y contactar con clientes y proveedores, gestionar los contratos comerciales internacionales, controlar y supervisar el desarrollo y la evolución de las ventas para garantizar el cumplimiento de las condiciones contractuales acordadas.
  • Garantizar la gestión administrativa de las operaciones de importación y exportación, introducción y expedición de mercancías.
  • Organizar el almacenamiento de las mercancías en condiciones que garanticen su integridad y el uso óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
  • Realización de los trámites administrativos que garanticen el tránsito o transporte internacional de mercancías y/o pasajeros entre diferentes países y modos de transporte y comprobación de los documentos exigidos en cada caso, verificando que se ajustan a la normativa vigente aplicable y a las especificaciones recibidas.
  • Gestionar los medios de cobro y pago y las garantías y fianzas internacionales, cumplimentando y analizando la documentación necesaria según las condiciones establecidas en los contratos comerciales internacionales en base a la normativa internacional vigente.
  • Comunicarse con fluidez, tanto oralmente como por escrito, con todos los operadores y organismos que intervienen en las operaciones de comercio internacional.

Perfil Profesional de un Técnico en Marketing y Compraventa Internacional

Antes de estudiar un curso de marketing y compraventa internacional, seguro que te interesa conocer las habilidades que se requieren en este campo profesional.

Dominar varios idiomas

Si te interesan las lenguas extranjeras, esta carrera te da la oportunidad de conocerlas, desarrollarlas y aplicarlas de manera activa. Aprender un idioma es más que adquirir conocimientos de gramática y vocabulario; es aproximarte a la cultura desde su base, entender mejor las connotaciones y códigos sociales que los integran. Sin duda, estas bases te serán de gran ayuda durante los procesos de negociación.

Capacidad de comunicación

Este campo es básico dentro del desempeño de cualquier profesión. Lamentablemente, no todos los planes de estudios lo consideran. Dentro de esta carrera profesional llevarás materias enfocadas a desarrollar tus capacidades de comunicación: aprenderás a manejar el lenguaje de manera eficaz y asertiva.

Toma de decisiones

Emplear una acción va más allá de un sí o un no. Se necesita aplicar un profundo análisis, evaluación de los hechos, así como estimaciones y proyecciones. Una persona preparada en estos aspectos es muy valorada dentro del esquema profesional.

Poder de negociación

Encontrar la manera de crear un acuerdo entre dos o más partes no siempre es fácil. La capacidad negociar te permitirá generar alianzas oportunas y convenientes que permitan obtener beneficios para todos los involucrados.

Trabajo en equipo

Una de las competencias más apreciadas en una persona por parte de las empresas es la de capacidad de trabajar en equipo. Durante esta formación no solo la reforzarás, sino que también aprenderás a gestionar tareas y proyectos y a liderar grupos.

Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Técnico de Ventas Internacionales

¿Por Qué Estudiar un Curso de Marketing y Compraventa Internacional?

Este curso te ofrece una formación especializada en marketing y compraventa internacional. Hoy en día, la globalización no tendría sentido sin los mercados internacionales, que están transformando a las empresas, no sólo en su estrategia comercial, de marketing, de posicionamiento producto-servicio-marca y de mercado, sino que afecta a todos los eslabones del proceso productivo y, en definitiva, a toda la gestión de la cadena de suministro, desde la recepción y recogida de las materias primas hasta la entrega del producto final a los mercados y clientes extranjeros.

Todo ello exige a la sociedad actual contar con profesionales, directivos y líderes que conozcan a fondo todas las variables que afectan a las empresas cuando salen a los mercados internacionales y que, a su vez, sean capaces de aprovechar las técnicas y herramientas disponibles para crear oportunidades de negocio dentro y fuera de nuestras fronteras.

Salidas Profesionales del Marketing y Compraventa Internacional

Trabaja por cuenta ajena o por cuenta propia en el departamento de exportación e importación de cualquier empresa, en empresas intermediarias del comercio internacional como agencias de transporte, agencias comerciales, agencias de aduanas, empresas de asesoramiento comercial, importadores, exportadores, distribuidores-comerciantes, asociaciones, instituciones y otras organizaciones gubernamentales y no gubernamentales que realizan transacciones internacionales.

Podrás trabajar en todos los sectores de producción en los que se efectúan actividades de compra y venta internacional, por lo que tienen un marcado carácter intersectorial.

Ocuparás puestos como:

  • Técnico de comercio exterior.
  • Agente comercial internacional.
  • Técnico de marketing internacional.
  • Técnico de ventas internacionales.
  • Asistente de operaciones de comercio internacional.

¿Cuánto Gana un Empleado de Comercio Exterior en España?

El sueldo de un técnico en comercio exterior dependerá de la empresa en la que trabaje, así como de otros factores como la ciudad y la experiencia.

Según el portal especializado Indeed, el sueldo medio de un trabajador en comercio internacional en España es de unos 1.560 euros mensuales.

Opiniones del Curso de Marketing y Compraventa Internacional

Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Eva Gallardo

Curso de marketing y compraventa internacional, sólo el nombre impresiona un poco. La verdad es que ha sido más fácil de lo que me esperaba, sólo hay que poner empeño y esforzarse por sacar adelante todos los módulos día a día. Se aprende muchísimo y ya tengo ganas de aplicarlo en un entorno laboral muy pronto.

Eva Gallardo, Curso de Marketing y Compraventa Internacional
Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Luis Fuentes

Me apasiona el mundo del marketing y aplicarlo a la compraventa internacional era un desafío para mí. Con el curso aprendí todas las técnicas para llevar a cabo un trabajo profesional y, sobre todo, eficaz. Es una formación muy completa y práctica. Además, aprender otro idioma me ha venido genial para mis objetivos.

Luis Fuentes, Curso de Marketing y Compraventa Internacional
Curso de Marketing y Compraventa Internacional - Marta Guillén

Hice el curso de marketing y compraventa internacional online porque en ese momento tenía un trabajo de media jornada y me resultaba muy complicado ir a una academia presencial. Con mi título en el currículum, conseguí un contrato en prácticas que luego se convirtió en indefinido. Trabajar con gente de otros países es increíble.

Marta Guillén, Curso de Marketing y Compraventa Internacional

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